Kaiyun官方网站谁来破局谁就能成为中国家居服未来新王者？〖导读〗：被誉为“最怕竞争对手读到的奇书”《22条商规》中，有一条是“品类定律 ”，它说“如果你无法以第一的身份进入潜在顾客的心智，你也不要灰心，去寻找一个你能首先进入的新品类”。在这个品类中，可以成为新王者，新第一。蓝海战略也是这样阐述，就是希望企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为买方与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间、超越竞争，彻底甩脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。已经形成固定格局的家居服行业，当前最需要的就是践行“另辟一个家居服概念分支的品类定律 ”，实现“无人竞争”的蓝海战略。谁先领悟这个道理，并付诸实施，谁就是未来的新王者！

　　改革开放以来，睡衣一直居于服装中的边缘类别，在内衣和时装的夹缝中生存，没有成为单独的服装品类。上世纪90年代，睡衣与运动休闲服装交融结合，逐渐演变发展，诞生了现代意义上的时尚家居服。三十年过去了，家居服历经了高速发展，沧桑巨变，呈现出那些变化趋势，让我们做个简单的分析：

　　2007年3月，中纺协家居服委员会成立，在协会的推波助澜下，家居服迅速升温，短短的两年之间，就完成了从配角到主角的华丽转身。家居服的发展速度让人乍舌。在第90、91届中针会上，家居服更一举成为了会展的热点中的热点，无论生产企业、还是经销商，都不约而同的把家居服看成了服装内衣中最被人看好的一块肥肉，欲食之而后快Kaiyun。

　　在家居服协会推广、国家拉动内需政策、以及消费者追求更好生活愿望的推动下，家居服行业的影响力、销售量正在高速发展。2008年，传统的睡衣品牌、以家居服为延伸的内衣品牌，纷纷吹响了进军家居服市场的号角。各品牌重拳出击，各地招商会大张旗鼓，媒体也顺应潮流推波助澜。各种新的营销新概念应运而生。其中尤以“XX家居生活馆”“XX家居服专卖店”为门头的店面，在全国范围内迅速蔓延，内衣组合店的家居服，也从边角和中岛的尴尬位置，逐渐调整到了壁柜、橱窗等更显要的位置类。

　　但是，在操作一段时间后，家居服专卖店、组合店的经销商们却发现，家居服的销量虽然提升了，可是反映在单店的阵列平方产出比，却没有预想的那种“爆炸式增长”。换一句话说，新赚进的钱，还没有新投入的钱多。增长是建立在更多的开设卖场和宣传基础上的，渐进式的增长甚至难以填补巨大的投入。

　　原因主要是，每个经销商都希望能抢先吃到蛋糕，结果发现自己的竞争对手也迅速跟进，上了家居服品牌，而且质量、价格甚至设计风格都如此地接近。纵观中国家居服市场的品牌，无论是商场里的一线品牌，专卖组合店里的二三线品牌，还是超市杂货的流通货，绝大部分家居服品牌的产品设计变来变去好象都差不多是老样子，一盘货不看商标都很难区别出这些产品是属于哪个品牌的。

　　产品、价格的雷同，营销手法的相似，再次成为了经销商们困扰的问题，于是，以牺牲利润降低价格的打折销售，已经在终端市场上悄然进行中。降价和变相降价，也愈演愈烈。短短的两三年间，从服装领域的配角，到行业的主角，从差异化的崭新市场蓝海、到竞争极端激烈的红海，家居服来得如此之快，却也陷得如此之快！

　　从1979年的草创、到1992年的发展、再到2007年的成熟，中国家居服经历了特点为“从无到有、从有到大”的过程，这个阶段，闯劲和运气是成功的关键。首届中国十大家居服品牌，多数都是这个阶段诞生的。他们是行业的先驱，为家居服的肇始与发展，做出了突出的贡献。

　　大浪淘沙，新秀辈出。2008.中国家居服迎来新的历史转折点。其实，现代商业社会的节奏愈发加快，淘汰率越来越高。电脑从286-386.到奔1-2-3-4，到双核等，用了不到20年，更新速度之快，让人难以跟进。手机，从模拟，到GMS，到3G，也是20年。家居服虽然是服装领域，也难免江山易色。家居服行业已经告别了跑马圈地的年代。无可置疑，家居服来到了另外一个发展阶段，那就是特点为“从大到强、从强到新”的过程。谁还在呼喊着昨天的口号，谁还在继续着产品同质化，谁就会被这一波的浪潮所淘汰。谁能够在这个阶段中抢得先机，就能成为未来家居服的新王者。

　　家居服，2006内衣市场最美丽的陷阱（2006-04-12, 中国营销传播网，作者：艾浪滔）