Kaiyun官网一线万竞争激烈经营难度风险大【2】从铺面租金来看，广州市区内批发类商场的租金更贵，单价达普通零售商场的2~3倍。如小肖开店的万菱广场，低层旺铺的价格达1000~2000元每平方米，20平方米档口的月租金就高达2万~4万元；较高楼层、相对较偏位置，月租也要近2万元；而在地王广场或琳琳选择的火车东站广场，类似面积铺面租金只要6000~10000元每月。

　　从投资成功率来看，满堂红商铺部高级经理郭海波认为，批发档口的投资成功率暂时来看较高，近5年的开档者成功率在50%以上；相对来说，商场礼品店的投资成功率较低，三分之一的概率可以成功；而社区礼品店的投资成功率最低，不到5%。

　　目前开批发档口的投资远比其他选择要高，50万~100万元起步者居多。而在社区商街或商场中开设类似铺面，总投资额一般在25万~40万元之间。

　　开设礼品批发铺，囤货是“大头”。对于小型批发档口来说，一般都要囤积20万元以上的货物；遇到过年过节前，其囤货数量是平时的3倍。此外，高昂的顶手费也是礼品批发铺的主要投资，旺地如一德路、荔湾广场很少有老商家愿退出，一旦退出，“顶手费”动辄10万元，最少也要5万元。

　　而选择在社区或商场开设礼品店，投资可一分为三：顶手费+二押一租占据了三分之一、首批进货占据了三分之一、装修+设备。

　　在批发市场林立的广州，独立礼品店能生存下来确实不是件容易的事。记者走访了近10年的“小本创富”栏目礼品店，至今依然经营顺畅的只有不到15%。但能成功均有一个共同点：产品有特色、差异化经营。

　　比如滨江东路靠近海印桥的茶艺店，走的是天然种植茶+小众咖啡+茶具的路线，多元经营综合都市小资文化；又如建设六马路的几家家居用品店，走的则是艺术家原创产品的高端路线Kaiyun登录入口。

　　而批发生意的经营难点在于“人脉”，小肖所以能成功开店，与亲戚投资开设了加工厂大有关系。而开店之后，经营也将面临激烈竞争，丝毫不能马虎。

　　哎呀呀饰品连锁股份有限公司董事长叶国富认为，礼品不属于生活日用品，产品单价要比饰品、食品要高，在现阶段的中国内地城市，还无法形成固定的消费群体，经营难度较大，投资风险较高。

　　2005~2008年，中国内地城市中一度掀起了礼品店的加盟连锁热潮，但行至2010年均偃旗息鼓、失败告终；单体店确实有个别做成了老字号，但投资失败率也居高不下，归根结底：需求有限。

　　类似店铺的出路在于两点，一是销售品牌原创产品，无论内地设计师自行设计的产品，还是加盟境外知名品牌都可以，光卖大路货是没有出路的；二是不能一味注重“礼品”，中看不中用，而应与家居生活的需求结合起来。（记者井楠）

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